Dodruk 2008

Niniejszy podręcznik jest odpowiedzią na coraz powszechniejszą potrzebę stosunkowo szybkiego i sprawnego przygotowania biznes planów na potrzeby różnego typu wniosków o dofinansowanie: od propozycji biznesowych dla funduszy typu venture capital, poprzez kredyty bankowe, aż po dotacje.

My, autorzy tej książki, mając za sobą wieloletnie doświadczenie w zakresie prywatnej przedsiębiorczości, analiz ekonomicznych i planowania biznesowego, ograniczyliśmy do minimum teoretyczny wykład i staraliśmy się wykorzystać w jak największym stopniu praktyczne przykłady konkretnych przedsiębiorstw. Nie rezygnujemy jednak całkowicie z oprawy teoretycznej i staramy się zapoznać Czytelnika z wynikami najnowszych badań nad przedsiębiorczością jako zjawiskiem społecznym. Temu właśnie poświęcony jest pierwszy rozdział podręcznika, zatytułowany: „Na co komu potrzebny biznes plan, czyli kto to jest przedsiębiorca i czego może oczekiwać”. W rozdziale tym analizujemy motywacje, jakie towarzyszą uruchamianiu własnego biznesu oraz oparte na badaniach na przedsiębiorstwach perspektywy ekonomiczne nowo uruchamianych firm.

W rozdziale drugim, pt. „Definicja i funkcja biznes planu oraz podstawowe pojęcia związane z jego konstruowaniem”, zajmujemy się nad podstawowymi pojęciami stosowanymi w biznes planie oraz nad głównymi praktycznymi zasadami jego konstruowania. Dla ilustracji zagadnienia wykorzystujemy przypadek firmy EnginePlus, będącej przykładem nowego, innowacyjnego biznesu o założeniach „mocno przestrzelonych” w stosunku do rzeczywistych możliwości oferowanych przez rynek.

Rozdział trzeci, pt. „Analiza otoczenia na potrzeby biznes planu”, pokazuje zasady i techniki tejże analizy otoczenia. Pokazujemy tutaj, w jaki sposób podstawowe zasady makro- i mikroekonomii przekładają się na praktyczny warsztat analityka oraz opisujemy, na przykładach kilku różnych przedsiębiorstw praktyczne obliczenia analityczne na potrzeby biznes planu.

W rozdziale czwartym, zatytułowanym: „Analiza ryzyka na potrzeby biznes planu. Konstruowanie scenariuszy wydarzeń” posługujemy się przykładem firmy Asy Przestworzy, zajmującej się czarterem i wynajmem samolotów sportowych, aby zilustrować metodę identyfikacji obszarów ryzyka oraz przekładania dostrzeganych tam zagrożeń na konkretne liczby, możliwe do wpisania w biznes plan.

Rozdział piąty zatytułowany jest: „Określanie wartości firmy i poszczególnych jej składników na podstawie biznes planu”. Posługujemy się tam przykładami dwóch przedsiębiorstw – Barwy Orientu (importer sztucznych, jedwabnych kwiatów z Dalekiego Wschodu) oraz Supra Computers (produkcja komputerów oraz ich sprzedaż poprzez własną sieć sklepów) – aby zilustrować zastosowanie metody zdyskontowanej wartości strumienia gotówki jako uniwersalnego narzędzia wyceny wartości zarówno całych przedsiębiorstw, jak i różnych rozwiązań biznesowych.

W rozdziale szóstym, pt. „Biznes plan jako instrument decyzji menedżerskich” sięgamy z kolei do przykładu firmy z obszaru wysokiej technologii – VisionTech Inc. – aby zilustrować zastosowanie biznes planu jako narzędzia decyzji menedżerskich, począwszy od dylematów na poziomie strategicznym, aż po te bardziej krótkoterminowe. 

Siódmy i ostatni rozdział podręcznika to pełny przypadek planowania biznesowego, na przykładzie firmy Horeca Machines sp. z o.o. Pokazujemy tam w szczególności, w jaki sposób przejść podstawowe etapy planowania: od pierwotnego pomysłu na biznes do analizy otoczenia, od analizy otoczenia do planu sprzedaży, od planu sprzedaży do dokładnego planu finansowego, włącznie z bilansem. 

Życzymy wszystkim Czytelnikom owocnej lektury.

Wprowadzenie	5

Rozdział 1
Na co komu potrzebny biznes plan, czyli kto to jest przedsiębiorca
i czego może oczekiwać	7

Rozdział 2
Definicja i funkcja biznes planu oraz podstawowe pojęcia związane
z jego konstruowaniem	23

Rozdział 3
Analiza otoczenia na potrzeby biznes planu	49
3.1. Prognozowanie sprzedaży na podstawie analizy rynku i konkurencji	49
3.2. Analiza i prognoza cen na potrzeby biznes planu	62
3.3. Krótki przewodnik po badaniach rynku	68

Rozdział 4
Analiza ryzyka na potrzeby biznes planu. Konstruowanie scenariuszy wydarzeń	79
4.1. Asy Przestworzy sp. z o.o. – prezentacja przypadku	80
4.2. Identyfikacja obszarów ryzyka biznesowego na przykładzie firmy
	Asy Przestworzy	85
4.3. Wariantowe scenariusze w obszarach ryzyka	88
4.4. Ryzyko finansowe związane z kapitałem obrotowym	96
Rozdział 5
Określanie wartości firmy i poszczególnych jej składników 
na podstawie biznes planu	101
5.1. Zdyskontowana wartość strumienia gotówki jako kryterium wyceny
	wartości firmy oraz czynniki kształtujące tę wartość.
	Analiza przypadku firmy Barwy Orientu	101
5.2. Zdyskontowana wartość strumienia wypłat jako uniwersalna metoda
	oceny rozwiązań biznesowych – analiza przypadku
	Supra Computers	112

Rozdział 6
Biznes plan jako instrument decyzji menedżerskich	121

Rozdział 7
Horeca Machines sp. z o.o. – pełna analiza przypadku planowania
biznesowego	137
7.1. Punkt wyjścia, czyli: co zamierzamy robić?	137
7.2. Otoczenie rynkowe i jego analiza	139
7.3. Plan sprzedaży i jego konsekwencje	146
7.4. „Dopinanie” rachunku wyników i bilansu	149

Bibliografia	157